11月18日下午，从10商务（2）班传来了一声声别样的问候：“大家好！我是**公司的推销员***”，这是在推销什么产品呢？仔细一瞧，原来是电子商务组教师在进行模拟商品推销的技能比武呢。　　

由于比赛顺序和推销的“产品”在事前均是保密的，这更能体现出老师们平时的相关知识的积累和临场发挥的能力。在临时抽签后，参赛老师即开始了即兴表演，虽然没经过专门训练，但一个个都表现出了深厚的专业素质：选择目标顾客；接近目标顾客；陈述并展示产品；推销及促销策略；服务保障（售前、售中、售后服务）等等。俨然一个老练的营销员！现场不时传来阵阵爽朗的笑声。　　

下面，让我们看看他们的精彩表现：（按抽签顺序）　　

董香龄老师一上台，就面带微笑的来一句：“大家好！我是**公司的推销员小董”(点评：即亮出了自己的身份，又拉进了推销员与顾客间的心理距离) 。在详细介绍了产品的特色后，准确地找到自己的目标顾客（林辉）：“这位帅哥，您肯定有一位既漂亮又有很有个性的女朋友吧？您瞧，这双情侣手绘鞋，是不是很有个性？相信您的女友穿上它，一定会非常满意。怎么样？来一双？……我们还可以根据您的需要，给您订做呢。”（点评：抓住了年轻人追求个性的特点，展开推销攻势）。　　

陆红英老师推销的是竹醋面贴膜，在向顾客详细介绍了竹醋液的功效后，不失时机地展开促销：“今天是个好日子，1118（　11月18日　），预示着您要发，我们给您一个促销价，68元卖给您了！”，在皆大欢喜的气氛中完成交易。　　

再看林辉老师，“我的朋友用过，都说这产品好！”（点评：采用连锁介绍的方式接近顾客）、“这是本地产的”（点评：消除顾客的疑虑，本地产的东西可靠！）、“您如果能将我们的产品马上上架，我给您提成！”（点评：激励中间商抓紧进货并上架）。　　

王睿老师在向顾客作了自我介绍后，递上名片：“这是我的工作证”（点评：借以消除顾客的戒备心），然后结合当前空气污染严重的现实，向顾客详细讲解产品的功效，随即告诉顾客：“这种产品与其它同类产品的不同之处在于……”（点评：指出了产品与众不同的卖点，开展差异化营销）。当顾客问到如何检测产品的功效时，她马上做了详细的介绍和示范，并推出免费试用的促销方式，强调“许多外地人通过网络订购、电话订购等方式来订货”（点评：精彩的示范打消顾客的疑虑，免费试用的营销策略及从众成交法促成了交易）。　　

柴俏梅老师推销的是面贴膜，她很专业地介绍了产品的特点（着重强调“面贴膜能很好地吸附脸上的粉尘”），（点评：对于在讲台上接触粉尘较多的老师来说，很有针对性）。并提出了网上订购、专卖店直接采购、邮寄等多种购买方式，承诺“效果不好，可退货”（点评：保证成交法使顾客吃了颗定心丸）激发了顾客的购买欲望。　　

周琳瑛老师推销洗衣机专用的护洗袋，当顾客说家里没有洗衣机时，她非常沉着，不慌不忙地向介绍产品的特点，使原本不感兴趣的顾客产生了购买的欲望。最后，再来一剂“强心针”：“咱们也算有缘，给您一个优惠价。”在愉快的氛围中完成了交易。　　

范青红老师刚从普高的语文课教学中转过来，任教《市场营销》和《商品学》两门课，虽然刚转行，但她的推销过程中，每一个环节都拿捏得很到位。首先提出“产品有青春少女型、亲子型、……等不同类型” （点评：对市场进行了细分），“您一定是一个好丈夫”、“我很欣赏贴心、善解人意的男人”（点评：采用赞美接近法接近顾客），“您可以将鞋子试着折一下，鞋底是不是很软，很有弹性？”、“纺布面料是不是更透气？”（点评：她即兴采用了现代市场营销理念中的体验营销理论），“纯手工绘制的图案，是不是很有个性？”、“可以根据您的喜好自己绘图或者由我们的设计师帮您设计，这是独一无二的一双鞋” （点评：运用了市场营销理论中的客户观念理论，满足顾客个性化需求）。“我们不仅推销产品，更要推销幸福人生，产品全套220元，给您200吧，祝您家庭幸福！”（点评：及时向顾客传达全新的营销理念，采用建议成交策略中的局部成交法和优惠成交法促成交易），同时不忘递上名片，介绍办事处地址及相关促销信息，抓住时机培养老顾客。　　

孔宪发老师一直上《基础会计》课，但推销起产品来，也毫不逊色：“教师节到了，本厂特推出针对教师的优惠活动”（点评：激发顾客的购买兴趣），“到店里做一次面膜，即费时又费财，用竹醋面贴膜，一次15分钟，成本10元左右，即节省了时间，又节约成本”（点评：设身处地的为顾客着想），“教师购买，可享受6折优惠，快快行动吧！” （点评：发起最后的功势，是不是也很专业？）　　

点评：职业学校 “以就业为导向，以服务为宗旨” 的办学方向，决定了专业建设必须随着人才市场的需求而变。这就意味着，随着学校办学专业的不断调整，教师所任教的课务甚至所学的专业也需要不断调整，否则就难以适应职业学校的教学。这对职业学校的老师来说，是一个严峻的考验，俗话说：隔行如隔山，要顺利地从一个专业转到另一专业，谈何容易！这其中的苦痛只有经　历过的　老师才知道。而遂昌县职业中专就有许许多多这样的老师，他（她）们为了自己的职业理想，始终不渝地坚守着自己的岗位，痛并快乐着！勇敢地挑起了重担，不断地挑战自我，实现自我。这也正是职业学校教师的伟大之处！电子商务组老师们短暂而精彩的技能展示，不啻是给我们上了一堂生动的营销课，更重要的让我们看到了他（她）们身上勇于担当、积极、乐观、向上的优秀品质，再一次验证了“世上无难事，只怕有心人”的真谛。希望老师们的表现能给同学们带来一点启发。最后，以《世界上最伟大推销员》中的一句话与同学们共勉：只要决心成功，失败永远不会把我击跨！